¿Quién trae o cómo llegan nuestros clientes al despacho?

Tradicionalmente en ALT Asesores la entrada de clientes ha sido siempre por dos vías: las referencias de nuestros propios clientes y el circulo de conocidos y la labor de búsqueda y captación de los socios, mediante presentaciones, conferencias… Este método de captación de clientes que durante casi 20 años ha sido la fuente de crecimiento de nuestra empresa. Hoy se ha quedado como una pequeña parte en el proceso actual de captación de clientes en la firma. Hace dos años ALT asesores ficho como Socio y Director comercial y de marketing a un profesional de primer nivel Pierre Paradis que después de trabajar como Director general de Meta4 nos aportó a la organización un método de trabajo en el área comercial. Hoy contamos con un sistema de seguimiento del proceso de captación de clientes, nuestra “pipeline” se alimenta de forma permanente con campañas de presentación de la firma por sectores, con dos eventos anuales para directores generales y directores financieros o de RRHH. Un sistema donde las visitas, llamadas y seguimiento de clientes se controla mediante nuestro CRM. Hoy al igual que el resto de las áreas de la firma tenemos un equipo profesional y especializado en comercializar los servicios de calidad y valor añadido que ofrecemos a nuestros cliente. Y esto hoy es la clave del nuestro crecimiento de más del 10% anual y la clave en nuestro éxito profesional.