Criterios que se aplican para retribuir a socios de un despacho profesional

4) Tasa de realización o cobro

Ampliamente empleado. Este factor evalúa que la facturación sea cobrada. Porcentaje de honorarios facturados y cobrados.

5) Facturación personal

Ampliamente empleado. Estimula el interés y la iniciativa al realizar trabajos individuales facturables. Compensa asimismo un índice de facturación personal elevado (índice de honorarios) que refleja la competencia e imagen individual (que puede constituir un criterio claramente aplicable para todos los socios).

6) Ventas selectivas o aportación de nuevos clientes

Estimula la captación y prospección de nuevos clientes y proyectos o la obtención de nuevos trabajos de los clientes existentes. Posible matización: diferenciación entre nuevos trabajos de rutina (repetitivos) y proyectos que requieren la adquisición de nuevas competencias, la incorporación en nuevos sectores o situaciones análogas.

7) Satisfacción del cliente

Estimula a los socios a ocuparse de los clientes, garantiza una elevada calidad y asegura que los proyectos ejecutados y servicios se ofrecen a plena satisfacción de sus clientes.

8) Capacitación y perfeccionamiento de los profesionales

Hace hincapié en la transferencia de experiencias y conocimientos prácticos y en la función del socio en lo que respecta a la instrucción y el perfeccionamiento de los consultores más jóvenes.

9) Contribución a la profesión y al sector

Iniciativas que ayudan a estar bien posicionado en el sector respecto a tus competidores y colegas de profesión. Compensa la dedicación voluntaria y otros trabajos que favorecen a la profesión en conjunto (participación y colaboración en Colegios profesionales, Asociaciones, Foros empresariales.).

10) Contribución al éxito de otros

Compensa la colaboración y la ayuda prestada a otras unidades y equipos mediante la utilización compartida de información, facilitación de asesoramiento, adopción de iniciativas, ayuda a negociar nuevos cometidos, etc.

11) Contribución al progreso técnico del despacho

Recompensa la investigación, creación de nuevos métodos, redacción de guías prácticas y otros trabajos que realzan la base de conocimientos y la competencia profesional del despacho.

12) Promoción de la imagen del despacho

Estimula la redacción de artículos y libros, a presentar informes en conferencias, visibilidad y aportación de contenidos en redes sociales etc.

13) Desarrollo de habilidades directivas

Estimula el aprendizaje de nuevas técnicas, conocimientos generales, comunicación y de otra índole para promover la competencia del socio y la contribución a la empresa.

14) Dirección General

Recompensa los puestos de dirección general dentro de la estructura del despacho (gerente, socio gerente, etc.).