El 2018 puede ser un año de crecimiento para los despachos profesionales

Los despachos profesionales no dejan de ser empresas, y aquellas que tienen más éxito siempre han sabido contestar a las siguientes preguntas:

• ¿A qué clientes nos dirigimos?
• ¿Qué necesidades tienen?
• ¿Con qué servicios o soluciones vamos a cubrir esas necesidades?
• ¿Con qué procesos o metodologías o diferencias ofreceremos nuestros servicios?
• ¿Cómo llegaremos a nuestros clientes?
• ¿A qué precio venderemos?
• ¿Qué recursos emplearemos?

Este tipo de preguntas son las que cada año todo directivo del sector debería plantearse para intentar mejorar el modelo de ingresos y el sistema de crecimiento de sus despachos. Las respuestas a estas cuestiones exigen elaborar planes de acción, evaluarlos y corregirlos. De este modo año tras año se va aprendiendo de los errores y se va mejorando. Ése es el camino, y la mayoría de los directivos del sector deberían intentarlo.

El 2018 puede ser un buen año para intentarlo.