Salarios de RESPONSABLE DE CLIENTE O ASOCIADO CON EXPERIENCIA y del TITULAR O SOCIO DE UNA ASESORIA según tamaño del despacho profesional y según datos del Barómetro del sector de los despachos profesionales 2022

Titular o socio del despacho o asesoría

La condición de Titular o Socio del Despacho o Asesoría representa, en las Asesorías o Despachos de índole colectiva, el máximo logro y representa la culminación en la carrera profesional. Alternativamente, dicha condición la ostentan aquellos profesionales que constituyen o han fundado un Despacho o Asesoría; asimismo, ello ocurre en el caso de unión o asociación entre diversos profesionales para constituir o ampliar un despacho colectivo.

Funciones y responsabilidades

El Titular o Socio ostenta usualmente las más altas responsabilidades, tanto en el ámbito de relación con los clientes del Despacho o Asesoría, así como en la gestión de la propia organización profesional. En aquellas entidades de mayor tamaño, es frecuente la existencia de uno o varios socios que se encargan exclusivamente de la gestión de los variados y complejos asuntos internos de un Despacho colectivo, a diferencia del resto de socios que se dedican fundamentalmente a la relación con los clientes y a la prestación de servicios de asesoramiento. El Titular o Socio es asimismo responsable de gestionar el equipo de profesionales que está asignado al cliente y, por tanto, asume la máxima responsabilidad desde la vertiente técnica del asesoramiento profesional al cliente, así como en su función comercial.

Adicionalmente, cuando el Despacho o Asesoría es de menor tamaño debe involucrarse en las decisiones relativas a la gestión interna del Despacho o Asesoría (recursos humanos, gestión económica, actividades de imagen y Marketing, etc.).

Experiencia y formación

Para alcanzar la condición de Titular o Socio se requiere con carácter general alcanzar una alta madurez profesional y humana de alto nivel y haber demostrado en el transcurso de los años que se ha logrado el objetivo de prestar servicios a clientes al más alto nivel, así como haber desarrollado funciones gerenciales y tener un espíritu empresarial en la captación de asuntos y clientes. Ello se suele alcanzar con un número de años que dependerá del volumen y situación de cada Despacho o Asesoría. En términos generales, suele requerirse una práctica profesional en torno a un mínimo de 10 años.

Retribuciones

En este nivel, el esquema retributivo se basa fundamentalmente en la rentabilidad que obtiene el Despacho o Asesoría, dado que el profesional ya no suele ser un empleado, sino que se convierte en partícipe del riesgo y ventura del desarrollo de la actividad. Es por ello, que los rangos retributivos se amplían de forma muy considerable. Su cuantía se determina de forma definitiva en función de la rentabilidad obtenida en la actividad desarrollada y ello no siempre depende del tamaño del Despacho. No obstante, lo anterior, y sobre la base de la información que se dispone, orientativamente las retribuciones serían las siguientes:

Las tendencias retributivas en el 2021 según el Barómetro del sector de los despachos profesionales (12ª edición)

1º Los socios

Lógicamente no se han hallado ofertas para socios que incluyeran en la descripción la banda salarial. Los datos que aportamos son los obtenidos en el último estudio del Observatorio del despacho profesional para el año 2022.

Las remuneraciones de los socios suelen presentar un cierto nivel de variabilidad en el tiempo porque una parte de las mismas suele ser de tipo variable. Estos datos probablemente vienen influidos por el tamaño o volumen de negocio de los despachos profesionales que han participado en el estudio.

Fuente: Observatorio del despacho profesional de Amado Consultores.

2º Los cargos de gerencia intermedios

Si tradicionalmente como jefes intermedios solo se ofertaban vacantes para responsables de departamento, este año 2021 ha irrumpido una nueva figura: el jefe de equipo.

Se desconoce si se está ante un nuevo perfil que se está implantando en los despachos más grandes, como figura subalterna del responsable del departamento, o se trata de una figura que, en algunos casos, sustituye a la anterior, en despachos medianos, o por lo menos de menor tamaño; bien porque se adecúa mejor al organigrama empresarial.

En cualquier caso, las retribuciones de ambos perfiles son prácticamente idénticas cuando se trata del área fiscal; no así en el área laboral donde surgen diferencias notables favorables a la figura del jefe de equipo (+ 5.500 € b/a).

Fuente: Elaboración propia.

Las remuneraciones del área fiscal parecen reforzar la hipótesis de que ambas categorías gerenciales son equivalentes, mientras que las divergencias existentes en el área laboral irían en la línea de corroborar que el jefe de equipo es un perfil más propio de los despachos grandes, quienes suelen retribuir mejor a su personal gerencial (y técnico senior);

Finalmente, el cargo de responsable de administración, aun siendo un mando intermedio, percibiría una remuneración que está muy por debajo de sus homólogos de las áreas fiscal y contable.

3º Los perfiles técnicos y/o profesionales

Los salarios del personal técnico, no solamente se ven mediatizados por el tamaño del despacho, sino también por su grado de expertise por lo que las remuneraciones de los perfiles junior son inferiores a los de la media de cualquiera de las áreas, mientras que los de aquellos que aportan un grado de seniority perciben sueldos por encima del promedio, aunque en esta ocasión la distancia entre un profesional con experiencia y un profesional senior es mínima; seguramente porque con el paso del tiempo las asesoría demandan más años de experiencia profesional a sus candidatos.

Los profesionales de la asesoría jurídica y fiscal son los mejor remunerados con unas retribuciones superiores a los 24.800€ brutos al año (b/a), mientras que contables y laboralistas percibirían unos salarios inferiores.

Fuente: Elaboración propia.

Los controllers financieros son profesionales que en ocasiones también son demandados para gestionar el propio despacho y no para prestar servicios a los clientes.