Visión global del sector empresarial versus despachos profesionales

1. Las empresas constituyen el principal nicho clientelar de los despachos profesionales, muy por encima de otros segmentos como el de los particulares o las administraciones públicas.
2. Existen condicionantes habituales y tradicionales que obligan a una gran parte de las compañías españolas a externalizar los servicios de asesoría.
3. Debido a esos mismos condicionamientos, existen factores de mercado que presionan a la baja los precios y, por ende, los márgenes de beneficio, esto ocurre principalmente en segmento pequeño cliente o autónomos.
4. El nicho de las empresas medianas y grandes ofrece un valor añadido en sí mismo porque existe una relación entre tamaño del cliente y nivel de gasto. Además, los servicios demandados suelen ser de mayor valor añadido, lo cual proporciona mejores márgenes de beneficio.
5. Es conveniente diversificar la cartera de clientes, aunque es inevitable un predominio de clientes del sector servicios. Es preferible apostar por compañías orientadas a la prestación de servicios empresariales que por aquellas que se dedican a los servicios personales porque su portfolio presenta un mayor valor añadido, lo cual permite una mayor elasticidad en los precios.

También es importante tener datos sobre la competencia y aquí también existen datos interesantes tales como que a cada asesoría le tocan casi 21 empresas de promedio en el supuesto de que todas las empresas contratasen servicios externos de asesoría

En la comunidad de Madrid y La Rioja son las zonas en la que existe mayor competencia desde este prisma dado que es en estos lugares donde la proporción de empresas por despacho es más baja.

Por el contrario, Castilla La Mancha y Extremadura son los territorios con menor nivel de competencia, al ser dicha proporción la más elevada y alcanzar las 27 empresas en el primer caso y 25 en el segundo.

Cataluña es una comunidad autónoma con una ratio también elevada gracias a que el número de asesorías existente se ve compensado por la implantación de un tejido empresarial nutrido en términos comparativos a nivel estatal.