La importancia de elegir bien la firma con quien nos vamos a integrar o fusionar
La fórmula de crecimiento en el sector de los despachos profesionales apoyándose en fusiones, compras o alianzas sin duda es atractiva, y está de moda. Las firmas que tienen éxito en este tipo de operaciones suele ser por un motivo; han conseguido una organización y un modelo de negocio que genera confianza.
No se consiguen cerrar acuerdos simplemente por una cuestión económica, influyen otros aspectos tan o más importantes que el precio final que se paga. Nuestra experiencia nos ha demostrado que después del acuerdo, el éxito de la operación depende en un 90% de saber gestionar los activos intangibles de las firma adquirida o fusionada. En concreto nos estamos refiriendo a cuestiones como las siguientes;
- El equipo directivo o socios adquirentes deben saber vender un proyecto ilusionante y que genere confianza
- Saber comunicar a los empleados su nuevo rol, objetivos y valores de la firma. En definitiva, se trata de generarles confianza e ilusión.
- Dinamizar puntos de encuentro y fomentar el trabajo en equipo
- Impartir formación a efectos de facilitar la integración del personal
- Saber comunicar a los clientes las ventajas de la integración.
- Tener un plan de desarrollo de negocio con venta cruzada de servicios
- Tratar con respeto a los socios integrados, hay que hacerles sentir importantes. Se debe contar con su experiencia y opinión mientras permanezcan durante el periodo de transición y consolidación de la operación.
Lograr una integración exitosa solo se alcanza si el personal está motivado y confiado
Esto lo hemos ido aprendiendo con los años, trabajando con muchos despachos de toda España que han confiado en nosotros a la hora de venderse o buscar una solución a su relevo generacional.
Buscamos y seleccionamos firmas compradoras;
- Liderazgo: Elegimos y evaluamos a las mejores firmas líderes en su ámbito geográfico o especialidad.
- Cultura empresarial: Identificamos y evaluamos la cultura de la firma y de sus socios y directivos.
- Organización solida: Apostamos por despachos bien organizados, y que invierten en tecnología.
- Talento y buenos equipos: Solo confiamos en firmas que saben gestionar y fidelizar a su equipo humano.
- Ejecución. Conocemos al equipo directivo y socios y confiamos en experiencia, rapidez y eficacia en la toma de decisiones.
Nuestras garantías
- Hacemos que la operación suceda. Sabemos cómo potenciar el valor de la firma, de su fondo de comercio y de su equipo humano.
- Estamos con usted durante todo el proceso. No lo dejamos solo con un concepto teórico, estamos para apoyarle desde el inicio hasta la integración
- Somos líderes y pioneros en el sector. Desde el año 1996 estamos ayudando a los despachos profesionales a crecer mediante compras y fusiones
- Nos apoyamos en la información del mercado y en nuestro conocimiento. Contamos con las bases de datos más trabajadas del sector en cuanto a tamaños y tipología de despachos, lo que nos permite hacer comparaciones precisas de firmas dentro de su sector. También disponemos de variedad de modelos de contratos y acuerdos fruto de haber llevado y cerrado con éxito cientos de operaciones.
