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CURSO ONLINE

Gestión y Dirección Empresarial de Despachos Profesionales

Los despachos profesionales ANTE EL RETO de revisar su modelo de negocio. Dirigido a socios y directivos de asesorías y firmas de abogados que desean cambiar y transformar el modelo de negocio de sus despachos

200,00  + IVA

Programa

Modelo de negocio

La definición de modelo de negocio es complicada y tiene muchísimas variantes. La definición clásica dice que es «el plan previo al plan de negocio que define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo vas a vender tu producto o servicio y cuál será tu método para generar ingresos».

En definitiva, es plasmar en un documento cómo vas a crear, desarrollar y capturar valor en un futuro. Una visión de todo lo que puede ser tu firma en un futuro y los diferentes aspectos sobre los que se va a construir tu proyecto empresarial en los próximos 5 años.

  • ¿Qué vas a ofrecer al mercado?
  • ¿Cómo lo vas a hacer?
  • ¿Quién va a ser tu público objetivo?
  • ¿Cómo vas a vender tu producto o servicio?
  • ¿Cuál será tu método para generar ingresos?

Dirigido a

Propietarios
Socios
Gerentes
Directores o responsables de área de una firma
Titulares o socios de un despacho familiar en fase de relevo generacional
Directores de expansión de una firma
Jefes de personal de un despacho
Directores de comunicación de una firma
Directores administrativos de una firma
Consultores de empresa
Profesionales con más de 10 años de de experiencia en fase de crear su propia firma

Temario

1

Visión y retos del sector

Despacho invitado: ETL Global Addiens

Impartido por: Pedro Cambas

2

Propuestas de Valor (PV), Segmentos de Mercado (SM), Canales (C)

Despacho invitado: JDA SFAI

Impartido por: Joan Díaz

3

Recursos Clave (RC), Fuentes de Ingresos (FI), Relación con Clientes (RCI)

Despacho invitado: addvante

Impartido por: Oriol Ripoll

4

Actividades Clave (RCI), Asociaciones Clave (AC), Estructura de Costes (EC)

Despacho invitado: Sellares Assessors

Impartido por: Josep Maria Sellares

Ponentes

Pedro Cambas

Socio director de ETL Global Addiens

19 años en una big four, 9 de ellos como socio internacional, asumiendo la responsabilidad de diferentes oficinas y departamentos.16 años como socio-director y fundador de un despacho de abogados y economistas. Desde 1 de enero de 2016 miembro de ETL GLOBAL.
ETL Global es una firma especializada en servicios a profesionales de asesoramiento legal, fiscal, laboral, auditoría y consultoría.

De origen alemán, con el aval de casi 50 años de experiencia, en 2014 comienza a integrar firmas y profesionales de prestigio en España con el objetivo de ocupar, también en nuestro país, la posición de liderazgo que ya ostenta en Alemania.

Joan Díaz

Director General JDA SFAI
Miembro Comité Ejecutivo Internacional, y Vicepresidente I de Santa Associates International, red internacional de despachos profesionales con sede en USA desde 2015. Presidente de la Unió Empresarial Intersectorial, Cercle d’Empresaris. Miembro de la Junta Directiva de Fomento del Trabajo Nacional. JDA/SAFAI es una firma profesional con sedes en Barcelona, Granollers y Sabadell con un equipo de más de 80 profesionales.

Oriol Ripoll

Socio Director Área Legal en AddVANTE

Abogado y cofundador de AddVANTE con una gran capacidad de liderar asuntos y operaciones de gran envergadura y complejidad que impliquen diversas materias del Derecho.

Grupo AddVANTE está formado por un conjunto de firmas de servicios profesionales especializadas en Consultoría estratégica y financiera, Legal, Fiscal, Medio Ambiente y sostenibilidad, Derecho internacional de la energía, BPO y Fusiones y Adquisiciones. Actualmente el equipo humano de la firma supera los 100 profesionales.

Josep Maria Sellares

Socio-director en Sellares Assessors

Apasionado de la gestión empresarial. Inconformista e impulsor del cambio. En Grupo Sellares Assessors, 26 años participando en la transformación de un pequeño negocio en un grupo de empresas, orientado a ofrecer soluciones a las empresas, sus propietarios y directivos en las áreas de asesoramiento y gestión económico, fiscal, contable y laboral. Grupo Sellares cuenta con un equipo profesional de más de 40 profesionales.

Durante más de 15 años, consejero en Grupo Qipert, un proyecto que aglutino a más de 50 despachos profesionales distribuidos por toda España, impulsando y desarrollando un nuevo modelo de empresa y de negocio, externalizando servicios (BPO) para el sector financiero, sector asegurador y sector inmobiliario. Abordando una nueva etapa, diversificando el modelo para otros sectores (telecomunicaciones, asegurador, inmobiliario, etc.) y en mercados internacionales.

Metodología

La metodología que utilizaremos será seguir el guión del Business Model Canvas, la “plantilla” de modelo de negocio más popular del mundo. Cada sesión online incluirá el siguiente material y recursos:

Material de trabajo y consulta

Documentación para el estudio y la reflexión en powerpoint (contenidos, consejos, referencias de lectura y preguntas para la reflexión y la acción).

Entrevista con el despacho/directivo invitado

Fichero audio de la conversación con el directivo invitado.

Sesión online

A través de nuestra plataforma de webinar para clarificar dudas y compartir conclusiones.

Tutoría personalizada

Posibilidad en cualquier momento de plantear consultas por correo electrónico a los ponentes en relación a la temática desarrollada.

Próximas sesiones formativas

25 NOV

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