CURSO ONLINE

Dirección Comercial Despachos Profesionales

¿Cómo pueden los despachos profesionales recuperar la senda del crecimiento en la era de la aceleración digital y en un mercado con dificultades económicas?
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La solución que la mayoría de directivos del sector van a necesitar para recuperar facturación y clientes en los próximos meses.
“El 82% de los directivos del sector prevé después del COVID-19 caídas de facturación y pérdidas de clientes entre un 10% y más de un 20%”
(Observatorio del Despacho Profesional. Mayo 2020)
Queremos acompañarles y ayudarles en su recuperación y crecimiento

Dirigido a:

Propietarios
Socios
Gerentes
Titulares o socios de un despacho familiar en fase de relevo generacional
Directores o responsables del área comercial de una firma
Directores de expansión de una firma
Directores de comunicación de una firma
Profesionales en proceso de crear su propia firma
Consultores de empresa
VOLVER A CRECER EN TIEMPOS DE CAMBIO Y EN UN MERCADO CON SECTORES EN DIFICULTADES ECONÓMICAS
Vivimos unos tiempos de transformación acelerada, los que los viejos paradigmas parecen saltar por los aires. Ese entorno VUCA (Vulnerable, Incierto, Complejo y Ambiguo) del que tanto nos vienen hablando en los últimos años, ahora más que nunca parece claro que ha venido para quedarse.
Y ante esta nueva realidad, agravada además con la irrupción del COVID-19, debemos hacer un ‘alto en el camino’ para revisar nuestra estrategia comercial y reenfocarla para aprovechar las nuevas oportunidades que sin duda surgirán, y de hecho, están ya apareciendo.
Este curso permitirá a su firma conocer las mejores herramientas comerciales que los nuevos tiempos ponen a su disposición, y reflexionar sobre la mejor manera de aprovecharlas para volver a crecer con más fuerza que nunca.
Contenido del curso
Introducción

• Presentación del curso
Módulo 1. ¿Cómo debemos enfocar la estrategia empresarial para crecer en el sector?

• Presentación del experto: Xavier Grau
• Lecturas recomendadas módulo 1
• Cuestionario módulo 1
• Recursos recomendados módulo 1
Módulo 2. ¿Cómo construir una organización realmente focalizada en el cliente?

• Presentación del experto: Lluís Vicente
• Lecturas recomendadas módulo 2
• Cuestionario módulo 2
• Recursos recomendados módulo 2
Módulo 3. ¿Cómo hacer un buen plan de Marketing?

• Presentación del experto: David Muro
• Lecturas recomendadas módulo 3
• Cuestionario módulo 3
• Recursos recomendados módulo 3
Módulo 4. ¿Cómo generar prospectos con social selling?

• Presentación de la experta: Natalia Montolio
• Lecturas recomendadas módulo 4
• Cuestionario módulo 4
• Recursos recomendados módulo 4
Módulo 5. ¿Cómo asegurar que contamos con las mejores habilidades comerciales?

• Presentación del experto: Albert Moles
• Lecturas recomendadas módulo 5
• Cuestionario módulo 5
• Recursos recomendados módulo 5
Módulo 6. ¿Cómo conocer mejor a nuestros clientes potenciales y en cartera, para ofrecerles lo que realmente quieren?

• Presentación del experto: Antoni Jiménez
• Lecturas recomendadas módulo 6
• Cuestionario módulo 6
• Recursos recomendados módulo 6
Módulo 7. ¿Cómo crecer adicionalmente de manera inorgánica?

• Presentación del experto: Jordi Amado
• Lecturas recomendadas módulo 7
• Cuestionario módulo 7
• Recursos recomendados módulo 7
Módulo 8. Caso de éxito

• Presentación Despacho invitado
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