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[dropcap]D[/dropcap]urante el año 2020 ha habido, en general, poca rotación de personal en comparación con otros años. Esto puede ser debido a la incertidumbre y temor que provocan las crisis, económicas o de pandemia.

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_3" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3JfcHJvZmlsZV9waWN0dXJlIiwic2V0dGluZ3MiOnt9fQ==@" align="center" align_tablet="center" align_phone="" align_last_edited="on|desktop" admin_label="Foto Autor" _builder_version="4.7.6" _dynamic_attributes="src" custom_padding="2px||" border_radii="on|120px|120px|120px|120px" always_center_on_mobile="on" global_module="16588" saved_tabs="all"][/et_pb_image][et_pb_post_title title="off" date_format="j F, Y" categories="off" comments="off" featured_image="off" admin_label="Autor + Fecha" _builder_version="3.23.3" title_font="||||||||" meta_font="Roboto|||on|||||" meta_font_size="12px" text_orientation="center" custom_padding="||20px"][/et_pb_post_title][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure="3_4,1_4" use_custom_gutter="on" _builder_version="4.7.6" module_alignment="center" custom_margin="|auto||331px||"][et_pb_column type="3_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9mZWF0dXJlZF9pbWFnZSIsInNldHRpbmdzIjp7fX0=@" admin_label="Imagen destacada" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="||35px" locked="off"][/et_pb_image][et_pb_team_member name="Autora: ROSA MARIA REVERTER" image_url="https://www.amadoconsultores.com/wp-content/uploads/2021/01/image001.jpg" _builder_version="4.7.6" body_font_size="15px" body_line_height="1.4em" custom_padding="||14px|||" hover_enabled="0" border_radii_image="on|100px|100px|100px|100px" locked="off" sticky_enabled="0" title_text="image001" custom_css_member_image="width:100px;"]

Consultora en RRHH. Colaboradora en Amado Consultores. Psicóloga clínica y de las organizaciones (U.B.) Máster en Formación de Formadores (UPC-ICE) Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales, especialidad Seguridad. Posee una dilatada experiencia en evaluación, búsqueda y selección de personas en el ámbito laboral. Orientación, Coaching, Reinserción laboral (outplacement). Diseño, gestión e impartición de programas de formación.

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No obstante, habida cuenta del aumento de inspecciones tributarias iniciadas por la Agencia Tributaria, así como la avalancha de los ERTOS, ERTES y ERES… también se ha podido percibir que los departamentos Fiscal y Laboral de los despachos han sufrido tensiones y aumento considerable de trabajo, aunque no se corresponda con un aumento de facturación, de clientes… o de plantilla.

Así, de los pocos procesos que se han llevado a cabo, podemos inferir que un factor decisivo para el cambio de empresa, por parte del empleado, es el salarial:  en general, si el cambio no representa un buen aumento salarial, las personas prefieren quedarse donde están (a no ser que, además, coincida que existe un mal ambiente laboral, sobrecarga de trabajo, o problemas de índole personal).

En cuanto a los Gerentes de Despachos… también prefieren no aumentar la plantilla en exceso, en previsión de que el aumento de trabajo de ahora sea temporal y se convierta en próximos cierres de empresas y, por ende, menos clientes.

En la mayoría de las ocasiones, esta política no ha salido bien, ya que la plantilla se satura, quedan agotados y cuando falta alguien, ya sea por baja temporal o definitiva, todo el Despacho se resiente.

Este año hemos actuado un poco de “Bomberos”, es decir, hemos tenido que correr porque alguien del Dpto. Fiscal o Laboral ha decidido cambiar de rumbo, e ir a otro Despacho o Empresa; ¡¡¡Y… además era la persona más “cualificada”!!!  Para evitar estas situaciones, recomendamos realizar planes de carrera, “de verdad”.

Los perfiles más buscados, ya desde el año anterior a la Pandemia, son perfiles “SENIOR”, tanto del Departamento Laboral como del Fiscal. Esto ocurre porque llega un día, en que nos fijamos en la plantilla del personal “junior” … y no hay nadie a la “altura”, para promocionar.

[/et_pb_text][et_pb_text _builder_version="4.7.6" _module_preset="default" custom_padding="40px|40px|40px|40px|true|true" box_shadow_style="preset1" locked="off"]La retribución media de estos profesionales, en despachos pequeños/medianos, está alrededor de 35.000 a 40.000 € (bruto anual). Para dejar su empleo y arriesgarse a otra “aventura” profesional, esperan no menos de 45.000 € (¡¡y hasta 60.000 €!!), y que, además, el “Proyecto” sea enriquecedor y con perspectivas de futuro.[/et_pb_text][et_pb_text _builder_version="4.7.6" _module_preset="default" custom_margin="54px|||||" custom_padding="||31px|||"]

Mi consejo, para los Gerentes de Despachos, es que apuesten por los perfiles Junior con “potencial” y que dediquen un tiempo a tutelarlos y formarlos. La recompensa no tardará, si han realizado una buena selección de “talentos” en desarrollo

Para los empleados que deseen llegar a ver esa promoción, el consejo es que se formen tanto como sea posible: es el momento de hacer Másteres y perfeccionar idiomas.

Aunque todo ello de poco les valdrá si, además, no cultivan y refuerzan sus habilidades personales como la comunicación, trabajo en equipo y resistencia a la presión.

PREGUNTAS PARA LA REFLEXIÓN Y LA PLANIFICACIÓN DEL 2021

[/et_pb_text][et_pb_blurb title="Recursos que le pueden ayudar" image="https://www.amadoconsultores.com/wp-content/uploads/2020/05/PackInformesDirectivos.jpg" _builder_version="4.7.6" _module_preset="default" header_level="h6" header_font="|300||on|||||" header_text_align="center" header_font_size="15px" body_font="||||||||" text_orientation="center" link_option_url="https://www.amadoconsultores.com/producto/pack-informes-para-directivos-despachos-profesionales/" border_radii="on|7px|7px|7px|7px" border_width_all="4px" border_color_all="rgba(51,51,51,0.19)"]

Estudio de retribuciones 2020

[/et_pb_blurb][et_pb_button button_url="/producto/pack-informes-para-directivos-despachos-profesionales/" button_text="MÁS INFORMACIÓN" _builder_version="4.7.6" _module_preset="default"][/et_pb_button][/et_pb_column][et_pb_column type="1_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|10px||10px" custom_css_main_element="border-left:#f3f3f3 1px solid;||border-right:#f3f3f3 1px solid;" custom_padding__hover="|||"][et_pb_blog posts_number="1" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" admin_label="Última entrada + foto" _builder_version="3.28" body_font="||||||||" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" meta_font="Roboto||||||||" global_module="16282"][/et_pb_blog][et_pb_blog posts_number="4" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_thumbnail="off" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" offset_number="1" admin_label="Penúltima i 3 más sin foto" module_class="sidebar-4entrades" _builder_version="3.23.3" header_font="||||||||" header_font_size="16px" meta_font="Roboto||||||||" custom_margin="0px||0px" custom_padding="0px||0px" custom_css_content="display:none;" global_module="16284"][/et_pb_blog][et_pb_blurb title="PROGRAMA DE DIRECCIÓN COMERCIAL PARA DESPACHOS PROFESIONALES" url="https://www.google.com" image="https://www.amadoconsultores.com/wp-content/uploads/2020/05/BuscaInnovacion.jpg" admin_label="Banner-Publicidad" _builder_version="4.4.7" header_font="Roboto|700||on|||||" header_text_align="center" body_font="Roboto||||||||" body_text_align="center" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" text_orientation="center" width="95%" module_alignment="center" custom_margin="0px|0px|40px|0px" custom_padding="0px|5px|20px|5px|false|true" animation="off" hover_transition_duration="0ms" link_option_url="/como-afecta-la-digitalizacion-al-modelo-de-negocio-de-los-despachos-profesionales/" custom_css_blurb_title="padding:0 10px 5px;" custom_css_blurb_content="padding:0 5px;" box_shadow_style="preset3" global_module="16238" saved_tabs="all"]

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[dropcap]E[/dropcap]n general la mayoría de directivos del sector que han sido capaces de crear y consolidar una gran firma siempre argumentan que lo han conseguido gracias a darle importancia al trabajo en equipo.

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_3" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3JfcHJvZmlsZV9waWN0dXJlIiwic2V0dGluZ3MiOnt9fQ==@" align="center" align_tablet="center" align_phone="" align_last_edited="on|desktop" admin_label="Foto Autor" _builder_version="4.6.0" _dynamic_attributes="src" custom_padding="2px||" border_radii="on|120px|120px|120px|120px" always_center_on_mobile="on" global_module="16588" saved_tabs="all"][/et_pb_image][et_pb_post_title title="off" date_format="j F, Y" categories="off" comments="off" featured_image="off" admin_label="Autor + Fecha" _builder_version="3.23.3" title_font="||||||||" meta_font="Roboto|||on|||||" meta_font_size="12px" text_orientation="center" custom_padding="||20px"][/et_pb_post_title][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure="3_4,1_4" use_custom_gutter="on" _builder_version="3.25"][et_pb_column type="3_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_testimonial author="Francesc Miralles" _builder_version="4.6.0" _module_preset="default" body_font="Georgia||||||||" body_font_size="19px" author_font="Roboto Slab|700|||||||" background_color="rgba(245,245,245,0.54)" hover_enabled="0" custom_css_testimonial_description="font-style:italic;" custom_css_testimonial_author="font-style: normal;||margin-top: 0px;" sticky_enabled="0" locked="off"]

Si algo bueno tiene el presente caos es que nos ofrece un campo de pruebas enorme para elegir un nuevo rumbo

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Uno de los grandes expertos y que fue pionero en el conocimiento y estudio de las firmas profesionales, nos referimos a David Maister, siempre insistia en la importancia de trabajar en equipo para llegar lejos y crecer como organización; solía hacer la siguiente pregunta: ¿Qué queremos ser, cazadores o agricultores? El cazador es aquel modelo de despacho que premia el éxito individual, en cambio el “despacho agricultor”, es aquel que premia el trabajo en equipo. No todos los despachos comulgan con la filosofía del “despacho agricultor”, pues no es fácil ponerla en práctica, y porque además se suele dar la característica de que el retorno o los resultados siempre se alcanzan en medio y largo plazo. También cuando se habla de trabajo en equipo a veces se identifica con paternalismo, “buen rollo” etc. pues bien esa idea nada tiene que ver con el verdadero significado de trabajar en equipo. Más bien significa todo lo contrario. Exponemos a continuación algunas de las características que suelen darse en los despachos que fomentan e invierten en el trabajo en equipo: 

Volvemos a la pregunta del inicio: ¿Queremos competir como cazadores o como agricultores? ​

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Una historia para la reflexión (*)

“Cuenta una historia que un anciano científico paseaba una tarde por un malecón en el que había varios aficionados a la pesca. Al pasar por delante de uno de los pescadores se dio cuenta de que tenía dos cubos llenos de cebo, concretamente cangrejos. Uno de los dos cubos estaba cerrado con una tapa y el otro estaba abierto sin que, al menos aparentemente, hubiese diferencia entre unos cangrejos y otros. Su curiosidad le obligó a pararse y preguntar al pescador.

- Disculpe, supongo que estos cangrejos son el cebo que usted utiliza, ¿verdad?

- Así es -contesto el pescador-.

- ¿Puede decirme por qué un cubo lo tiene tapado y el otro permanece destapado?

- ¡Ah! –sonrió el pescador-. Es muy sencillo. El cubo tapado contiene una especie de cangrejo que cooperan entre sí, mientras que el destapado está lleno de cangrejos competitivos.

- ¿Cómo dice? Balbuceó el científico, poco convencido

- Pero, ¿por qué unos llevan tapa y otros no?

- Muy sencillo-dijo el pescador-.Una vez dentro del cubo, los cangrejos que cooperan pueden escaparse porque van subiéndose unos encima de otros haciendo una especie de escalera hasta que consiguen salir.

- ¿Y los competitivos?-inquirió el científico.

- Con esos no hay peligro-respondió con rotundidad el pescador-. En cuanto uno empieza a subir, otro tira de él hacia abajo, y así con cualquiera que lo intente, con lo que jamás se escapan.”

(*) Esta historia se cita en un artículo de Irene Orce, coach “El precio de la competitividad”

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PRÓXIMOS EVENTOS

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RECURSOS HUMANOS →

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[dropcap]E[/dropcap]s muy interesante la entrevista que le hacen en la Contra de la Vanguardia, a Steve Cadigan, asesor de talento.

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_3" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3JfcHJvZmlsZV9waWN0dXJlIiwic2V0dGluZ3MiOnt9fQ==@" align="center" align_tablet="center" align_phone="" align_last_edited="on|desktop" admin_label="Foto Autor" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="2px||" border_radii="on|120px|120px|120px|120px" always_center_on_mobile="on" global_module="16588" saved_tabs="all"][/et_pb_image][et_pb_post_title title="off" date_format="j F, Y" categories="off" comments="off" featured_image="off" admin_label="Autor + Fecha" _builder_version="3.23.3" title_font="||||||||" meta_font="Roboto|||on|||||" meta_font_size="12px" text_orientation="center" custom_padding="||20px"][/et_pb_post_title][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure="3_4,1_4" use_custom_gutter="on" _builder_version="3.25"][et_pb_column type="3_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9mZWF0dXJlZF9pbWFnZSIsInNldHRpbmdzIjp7fX0=@" admin_label="Imagen destacada" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="||35px"][/et_pb_image][et_pb_text admin_label="Contenido" _builder_version="3.29.3" header_font="||||||||" header_2_font="||||||||" header_2_font_size="2.6rem" header_3_font="||||||||" header_3_font_size="2.2rem"]

Asesora a organizaciones, empresas tecnológicas, firmas de capital riesgo e incluso también a algunas de las grandes empresas del IBEX 35 en España. Les ayuda y asesora a adaptarse a los nuevos retos poniendo foco en el aprendizaje y adaptación de los equipos.

Destacamos algunas de sus opiniones: son auténticas perlas.

[/et_pb_text][et_pb_blurb title="Trabajadores y empresas han de saber adaptarse a los cambios." use_icon="on" font_icon="%%91%%" icon_placement="left" content_max_width="100%" _builder_version="3.29.3" header_font="||on||||||" background_color="#f7f7f7" custom_margin="||0px||false|false" custom_padding="50px|50px|20px|50px|false|true"]

Exacto. Fíjese en Amazon o LinkedIn, no están en el mismo ámbito en el que empezaron, han cambiado, han sobrevivido y han crecido, tienen esa capacidad de adaptarse.

[/et_pb_blurb][et_pb_blurb title="¿Velozmente?" use_icon="on" font_icon="%%91%%" icon_placement="left" content_max_width="100%" _builder_version="3.29.3" header_font="||on||||||" background_color="#f7f7f7" custom_padding="20px|50px|20px|50px|false|true"]

Pues sí, cuanto más rápido tus trabajadores puedan aprender nuevas habilidades, más rápido avanzará el negocio y se adaptará a las nuevas circunstancias. Pero hoy los jóvenes ya están en eso; si no aprenden, si no realizan nuevas tareas y progresan, se marchan a otra compañía.

[/et_pb_blurb][et_pb_button button_url="https://www.lavanguardia.com/lacontra/20191028/471231068802/yo-a-mis-hijos-les-aconsejo-que-no-se-especialicen.html" url_new_window="on" button_text="Ver la entrevista completa" _builder_version="3.29.3" button_text_size="17"][/et_pb_button][/et_pb_column][et_pb_column type="1_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|10px||10px" custom_css_main_element="border-left:#f3f3f3 1px solid;||border-right:#f3f3f3 1px solid;" custom_padding__hover="|||"][et_pb_blog posts_number="1" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" admin_label="Última entrada + foto" _builder_version="3.28" body_font="||||||||" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" meta_font="Roboto||||||||" global_module="16282"][/et_pb_blog][et_pb_blog posts_number="4" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_thumbnail="off" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" offset_number="1" admin_label="Penúltima i 3 más sin foto" module_class="sidebar-4entrades" _builder_version="3.23.3" header_font="||||||||" header_font_size="16px" meta_font="Roboto||||||||" custom_margin="0px||0px" custom_padding="0px||0px" custom_css_content="display:none;" global_module="16284"][/et_pb_blog][et_pb_blurb title="¿CÓMO AFECTA LA DIGITALIZACIÓN AL MODELO DE NEGOCIO DE LOS DESPACHOS PROFESIONALES?" url="https://www.google.com" image="https://www.amadoconsultores.com/wp-content/uploads/2019/10/foto-Programa-ComoAfectaDigitalizacion.jpg" admin_label="Banner-Publicidad" _builder_version="3.29.3" header_font="Roboto|700||on|||||" header_text_align="center" body_font="Roboto||||||||" body_text_align="center" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" text_orientation="center" width="95%" module_alignment="center" custom_margin="0px|0px|40px|0px" custom_padding="0px|5px|20px|5px|false|true" animation="off" hover_transition_duration="0ms" link_option_url="/como-afecta-la-digitalizacion-al-modelo-de-negocio-de-los-despachos-profesionales/" custom_css_blurb_title="padding:0 10px 5px;" custom_css_blurb_content="padding:0 ;" box_shadow_style="preset3" global_module="16238" saved_tabs="all"]

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PRÓXIMOS EVENTOS

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[dropcap]H[/dropcap]e escuchado muchas veces este lamento o queja en muchos directivos del sector. Tener esta sensación, como directivos o socios, es muy frustrante y te genera muchas dudas. Lo más curioso es que en muchas de estas firmas he podido observar que tienen gente con actitud y con ganas de crecer profesionalmente, pero los socios que los dirigen no saben sacar todo el potencial que tienen, ni tampoco saben cómo crear un ambiente de profesionalidad que los motive.

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_3" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3JfcHJvZmlsZV9waWN0dXJlIiwic2V0dGluZ3MiOnt9fQ==@" align="center" align_tablet="center" align_phone="" align_last_edited="on|desktop" admin_label="Foto Autor" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="2px||" border_radii="on|120px|120px|120px|120px" always_center_on_mobile="on" global_module="16588" saved_tabs="all"][/et_pb_image][et_pb_post_title title="off" date_format="j F, Y" categories="off" comments="off" featured_image="off" admin_label="Autor + Fecha" _builder_version="3.23.3" title_font="||||||||" meta_font="Roboto|||on|||||" meta_font_size="12px" text_orientation="center" custom_padding="||20px"][/et_pb_post_title][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure="3_4,1_4" use_custom_gutter="on" _builder_version="3.25"][et_pb_column type="3_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9mZWF0dXJlZF9pbWFnZSIsInNldHRpbmdzIjp7fX0=@" admin_label="Imagen destacada" _builder_version="3.28" _dynamic_attributes="src" custom_padding="||35px"][/et_pb_image][et_pb_text admin_label="Contenido" _builder_version="3.28" header_font="||||||||" header_2_font="||||||||" header_2_font_size="2.6rem" header_3_font="||||||||" header_3_font_size="2.2rem"]Hoy en día cualquiera firma que quiera crecer y competir solo lo podrá hacer con profesionales capaces y motivados, por ese motivo es importante que los socios o el titular del despacho se impliquen y cambien la forma de dirigir a sus profesionales y empleados.

¿Qué pautas o comportamientos nos pueden ayudar a que nuestra gente esté motivada e implicada? He aquí algunos consejos sencillos y fáciles de aplicar:

En resumen, no es suficiente con pagar a alguien para que sea un profesional dedicado y motivado. Si lo es hay que recompensarle, pero el dinero sólo no es suficiente. Fundamentalmente debes animar a tus empleados y colaboradores a que sean tan profesionales como puedan. Para lograr que la gente sea profesional debes tratarlos como tales, y no tolerar ningún comportamiento que no lo sea.

Finalmente, no estaría de más, que como directivos de vez en cuando nos planteemos la siguiente pregunta: ¿trato a los que trabajan conmigo de tal forma que aumente su compromiso y profesionalidad, o a veces, con mi actitud, más bien ayudo a todo lo contrario? O lo que es lo mismo: ¿hasta qué punto valgo para sacar el máximo potencial a mi gente? [/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|10px||10px" custom_css_main_element="border-left:#f3f3f3 1px solid;||border-right:#f3f3f3 1px solid;" custom_padding__hover="|||"][et_pb_blog posts_number="1" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" admin_label="Última entrada + foto" _builder_version="3.28" body_font="||||||||" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" meta_font="Roboto||||||||" global_module="16282"][/et_pb_blog][et_pb_blog posts_number="4" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_thumbnail="off" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" offset_number="1" admin_label="Penúltima i 3 más sin foto" module_class="sidebar-4entrades" _builder_version="3.23.3" header_font="||||||||" header_font_size="16px" meta_font="Roboto||||||||" custom_margin="0px||0px" custom_padding="0px||0px" custom_css_content="display:none;" global_module="16284"][/et_pb_blog][et_pb_blurb title="¿CÓMO AFECTA LA DIGITALIZACIÓN AL MODELO DE NEGOCIO DE LOS DESPACHOS PROFESIONALES?" url="https://www.google.com" image="https://www.amadoconsultores.com/wp-content/uploads/2019/10/foto-Programa-ComoAfectaDigitalizacion.jpg" admin_label="Banner-Publicidad" _builder_version="3.29.3" header_font="Roboto|700||on|||||" header_text_align="center" body_font="Roboto||||||||" body_text_align="center" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" text_orientation="center" width="95%" module_alignment="center" custom_margin="0px|0px|40px|0px" custom_padding="0px|5px|20px|5px|false|true" animation="off" hover_transition_duration="0ms" link_option_url="/como-afecta-la-digitalizacion-al-modelo-de-negocio-de-los-despachos-profesionales/" custom_css_blurb_title="padding:0 10px 5px;" custom_css_blurb_content="padding:0 ;" box_shadow_style="preset3" global_module="16238" saved_tabs="all"]

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[dropcap]E[/dropcap]n estos momentos estamos en un momento de mucha rotación y movilidad en el sector Seleccionar a un buen profesional no es fácil. Analizaremos el proceso de selección de personal en una firma, aplicable a cualquier puesto de trabajo. Como podrá observar el proceso, si quiere hacerse bien, implica invertir mucho tiempo y tener mucha experiencia y olfato para conocer las aptitudes y potencial de cada candidato. Una vez leído el artículo cabe preguntarse; ¿es mejor asumirlo directamente o bien externalizarlo?

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_3" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3JfcHJvZmlsZV9waWN0dXJlIiwic2V0dGluZ3MiOnt9fQ==@" align="center" align_tablet="center" align_phone="" align_last_edited="on|desktop" admin_label="Foto Autor" _builder_version="4.6.0" _dynamic_attributes="src" custom_padding="2px||" border_radii="on|120px|120px|120px|120px" always_center_on_mobile="on" global_module="16588" saved_tabs="all"][/et_pb_image][et_pb_post_title title="off" date_format="j F, Y" categories="off" comments="off" featured_image="off" admin_label="Autor + Fecha" _builder_version="3.23.3" title_font="||||||||" meta_font="Roboto|||on|||||" meta_font_size="12px" text_orientation="center" custom_padding="||20px"][/et_pb_post_title][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure="3_4,1_4" use_custom_gutter="on" _builder_version="3.25"][et_pb_column type="3_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9mZWF0dXJlZF9pbWFnZSIsInNldHRpbmdzIjp7fX0=@" admin_label="Imagen destacada" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="||35px"][/et_pb_image][et_pb_text admin_label="Contenido" _builder_version="3.27.4" header_font="||||||||" header_2_font="||||||||" header_2_font_size="2.6rem" header_3_font="||||||||" header_3_font_size="2.2rem"]

Ante todo, cuando un titular quiere seleccionar a alguien, ya sea un profesional o un miembro de la administración, por ejemplo, debe tener muy claro lo que quiere. Acaso esta afirmación le pueda parecer a algunos una obviedad, pero no siempre se tiene en cuenta. Así, las primeras preguntas que debemos formularnos son:

Una vez definido el Puesto que queremos cubrir, deberemos explicitar las características a cumplir por el candidato idóneo a cubrir el puesto. Es decir, se trata de elaborar un profesiograma que deberá permitirnos responder a las preguntas siguientes:

Reclutamiento

Una vez respondidas estas preguntas, vendrá la fase conocida por los especialistas de recursos humanos como “reclutamiento”. Su finalidad es proporcionar el suficiente número de candidatos adecuados para cubrir el puesto descrito previamente por la firma. ¿Dónde buscar a nuestro candidato? ¿Fuera de nuestra firma (reclutamiento externo) o dentro?

Las dos opciones son posibles, pero con ventajas e inconvenientes. De todas formas, no siempre se dispone internamente de la persona adecuada para cubrir un puesto de trabajo determinado. Si se recurre a alguien interno se ha de valorar si la formación que deberá recibir encarecerá demasiado el cambio.

Los canales y vías que pueden seguirse para el reclutamiento externo son por todos conocidos y cada vez más variados, sin embargo, nunca está de más hacer un repaso de los mismos:

Una vez hecho el reclutamiento, debe iniciarse la fase de la preselección de candidaturas. En cualquiera de las modalidades de recepción de candidaturas, al final deberá llegarse a un número no demasiado amplio de candidatos, de entre los cuales saldrán los finalistas.

Para facilitar y objetivar la comparación de requisitos entre los diversos solicitantes es importante priorizar los aspectos más relevantes del análisis del puesto y los requerimientos solicitados, de modo que nos permitan descartar los candidatos que no los cumplan.

Cualquier proceso de selección implica que unas personas depositan expectativas en la empresa demandante y debemos corresponder a su confianza transmitiendo una imagen de seriedad. Por ello se debe enviar a todos los candidatos que se hayan puesto en contacto con nosotros una respuesta por correo electrónico o por carta .

Valoración de las candidaturas preseleccionadas. Entrevista

Si se desea realizar personalmente la valoración de los distintos candidatos la herramienta de más utilidad es la entrevista personal. En concreto, se trata de una conversación preparada con el objetivo de conocer al candidato y evaluar su adecuación al puesto.

Dentro de la entrevista podemos distinguir entre las siguientes fases:

Preparación de la entrevista

Previamente a su realización, el entrevistador deberá recopilar toda la información disponible sobre el puesto y el candidato. Además, se deberá planificar la entrevista a nivel de:

Recepción del candidato

El entrevistador deberá acoger al candidato de forma cordial, ayudándole a reducir la posible ansiedad que pueda sentir. Para ello es positivo no iniciar bruscamente la entrevista, sino iniciar una introducción informal que favorezca la emisión de información y la creación de un raport adecuado. Al saludar a un candidato, por ejemplo, es adecuado dirigirse a él por su nombre, presentarse y agradecerle que haya venido.

Desarrollo de la entrevista

Para iniciarlo lo más adecuado es pasar a una pregunta de transición que ayudará a pasar de la charla informal previa a los temas formales. Algunos ejemplos de preguntas podrían ser: ¿Conocía nuestra firma con anterioridad? ¿Cómo se enteró de la oferta de empleo?

Las principales áreas a desarrollar durante la entrevista son:

  1. Experiencias de trabajo. Repaso de las empresas por las que ha pasado el candidato. Preguntas sobre: sector, cargo ocupado, tareas y responsabilidades, logros, éxitos conseguidos, dificultades, problemas y cómo los resolvió, las cosas que le gustaron más, las que le gustaron menos, razones del cambio, tipo y nivel de retribución.
  2. Datos académicos. Indagaremos para valorar el interés que el candidato ha demostrado hacia su formación y las oportunidades que ha tenido para desarrollarse. Conviene indagar en sus razones para realizar unos estudios determinados y no otros. También se deberá investigar el nivel de conocimientos que poseen los candidatos de los que se precisen para desempeñar el puesto. Preguntar sobre los cursos pendientes y los planes formativos futuros.
  3. Datos Personales y Familiares. Es importante conocer el candidato en su vertiente familiar, relacionándola con el trabajo (estado civil, número de hijos, nivel socio-cultural, etc.).
  4. Datos complementarios. Aquellas informaciones sobre el candidato y su entorno (intereses, aficiones actuales, actividades de tiempo libre, compromisos comunitarios, etc.).
  5. Autoevaluación. Preguntarle al candidato cuáles son, según su parecer, sus principales cualidades, habilidades y talentos, así como sus logros a nivel grupal e individual. Igualmente preguntar sobre áreas en las que le gustaría incrementar su desarrollo, las habilidades que desea mejorar, la capacidad y experiencia adicional que querría obtener.
  6. También es habitual para verificar los conocimientos técnicos del candidato hacerle una prueba técnica, un caso práctico o un test.

Una vez repasadas todas las áreas de interés, es interesante preguntar al candidato si hay algún aspecto más que le gustaría tratar o algo que desee aclarar.

Llegados a este punto, se deberá iniciar la presentación de la información sobre el Puesto de Trabajo y sobre la firma en general, atendiendo a sus dudas y preguntas. Luego se procederá al cierre de la entrevista agradeciendo al candidato su asistencia e informándoles de los siguientes pasos del proceso.

Una vez finalizada la entrevista, es conveniente resumir la información, impresiones y valoración que hemos obtenido de la misma. Es conveniente buscar la objetividad y desconfiar de las intuiciones, primeras impresiones, así como evitar los juicios de valor.

Tomada ya la decisión, deberemos contactar tanto con el escogido como con los candidatos descartados.

Evidentemente puede optarse por otros sistemas de selección, ya sea mediante una empresa especializada o recurriendo a un proceso de selección mixto. Esta segunda opción consiste en asumir todo el proceso, pero demorando la decisión definitiva hasta obtener el diagnóstico de un psicólogo o consultor especializado, por ejemplo.

Para terminar, decir que este proceso de selección que acabamos de describir hoy en día se complementa con las posibilidades que ofrece internet (Portales de empleo, Linkedin, ...). Son muchos los portales y webs que ofrecen la posibilidad de conseguir candidatos. De todas formas, en nuestra opinión el contacto humano es fundamental para no equivocarse.

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|10px||10px" custom_css_main_element="border-left:#f3f3f3 1px solid;||border-right:#f3f3f3 1px solid;" custom_padding__hover="|||"][et_pb_blog posts_number="1" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" admin_label="Última entrada + foto" _builder_version="3.28" body_font="||||||||" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" meta_font="Roboto||||||||" global_module="16282"][/et_pb_blog][et_pb_blog posts_number="4" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_thumbnail="off" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" offset_number="1" admin_label="Penúltima i 3 más sin foto" module_class="sidebar-4entrades" _builder_version="3.23.3" header_font="||||||||" header_font_size="16px" meta_font="Roboto||||||||" custom_margin="0px||0px" custom_padding="0px||0px" custom_css_content="display:none;" global_module="16284"][/et_pb_blog][et_pb_blurb title="PROGRAMA DE DIRECCIÓN COMERCIAL PARA DESPACHOS PROFESIONALES" url="https://www.google.com" image="https://www.amadoconsultores.com/wp-content/uploads/2020/05/BuscaInnovacion.jpg" admin_label="Banner-Publicidad" _builder_version="4.4.7" header_font="Roboto|700||on|||||" header_text_align="center" body_font="Roboto||||||||" body_text_align="center" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" text_orientation="center" width="95%" module_alignment="center" custom_margin="0px|0px|40px|0px" custom_padding="0px|5px|20px|5px|false|true" animation="off" hover_transition_duration="0ms" link_option_url="/como-afecta-la-digitalizacion-al-modelo-de-negocio-de-los-despachos-profesionales/" custom_css_blurb_title="padding:0 10px 5px;" custom_css_blurb_content="padding:0 5px;" box_shadow_style="preset3" global_module="16238" saved_tabs="all"]

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PRÓXIMOS EVENTOS

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[dropcap]P[/dropcap]robablemente la mayoría de directivos en estas fechas del año han estado inmersos planificando el año, fijando objetivos de la firma y estableciendo objetivos individuales a los profesionales de la firma. Esta tarea no servirá de nada si todos los miembros de la firma no se sienten participes de la estrategia diseñada por los socios o el titular del despacho

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_3" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3JfcHJvZmlsZV9waWN0dXJlIiwic2V0dGluZ3MiOnt9fQ==@" align="center" align_tablet="center" align_phone="" align_last_edited="on|desktop" admin_label="Foto Autor" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="2px||" border_radii="on|120px|120px|120px|120px" always_center_on_mobile="on" global_module="16588" saved_tabs="all"][/et_pb_image][et_pb_post_title title="off" date_format="j F, Y" categories="off" comments="off" featured_image="off" admin_label="Autor + Fecha" _builder_version="3.23.3" title_font="||||||||" meta_font="Roboto|||on|||||" meta_font_size="12px" text_orientation="center" custom_padding="||20px"][/et_pb_post_title][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure="3_4,1_4" use_custom_gutter="on" _builder_version="3.25"][et_pb_column type="3_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9mZWF0dXJlZF9pbWFnZSIsInNldHRpbmdzIjp7fX0=@" admin_label="Imagen destacada" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="||35px"][/et_pb_image][et_pb_text admin_label="Contenido" _builder_version="3.27.4" header_font="||||||||" header_2_font="||||||||" header_2_font_size="2.6rem" header_3_font="||||||||" header_3_font_size="2.2rem"]Nuestra extensa experiencia de más de 20 años trabajando y asesorando a muchos directivos y socios de firmas profesionales de toda España, nos ha enseñado que por encima de cualidades técnicas y curriculum, lo que marca la diferencia entre mejores y peores firmas es la cohesión y la confianza de sus equipos profesionales. Para que se nos entienda significa que en las mejores firmas sus equipos saben cuáles son sus objetivos y lo que la firma espera de ellos.

No debemos olvidar que una firma profesional depende de los que están en “el centro de operaciones”, porque son ellos quienes gestionan la mayoría del trabajo y quienes hablan con la mayoría de los clientes; en definitiva conocen muy bien de qué va el trabajo en una asesoría. Por dicho motivo si queremos asegurar los resultados y los objetivos del año es importante que como directivos mejoremos el rendimiento de nuestros equipos.

No se olvide de preguntar a su equipo cómo pueden mejorar su propio rendimiento

Una fórmula, ya probada y que funciona, para mejorar el rendimiento del equipo es preguntar a sus integrantes acerca de sus éxitos o logros. Si implica más al equipo en la búsqueda de oportunidades para mejorar, no solo “moverá la media” en términos de rendimiento, sino que además ayudará a salir a los mediocres o rezagados de la mentalidad “zona confort”. Nuestra experiencia nos ha demostrado que en general la mayoría de profesionales de una organización quieren hacer aportaciones valiosas y encontrar sentido al trabajo que hacen.

Por ese motivo le animamos encarecidamente a que sin demora pregunte a su equipo cómo pueden mejorar su propio rendimiento.

¿Cómo, cuando y dónde se reunirá con los miembros de su equipo, para que pueda aportar ideas sobre cómo mejorar los principales indicadores históricos?

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|10px||10px" custom_css_main_element="border-left:#f3f3f3 1px solid;||border-right:#f3f3f3 1px solid;" custom_padding__hover="|||"][et_pb_blog posts_number="1" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" admin_label="Última entrada + foto" _builder_version="3.28" body_font="||||||||" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" meta_font="Roboto||||||||" global_module="16282"][/et_pb_blog][et_pb_blog posts_number="4" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_thumbnail="off" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" offset_number="1" admin_label="Penúltima i 3 más sin foto" module_class="sidebar-4entrades" _builder_version="3.23.3" header_font="||||||||" header_font_size="16px" meta_font="Roboto||||||||" custom_margin="0px||0px" custom_padding="0px||0px" custom_css_content="display:none;" global_module="16284"][/et_pb_blog][et_pb_blurb title="¿CÓMO AFECTA LA DIGITALIZACIÓN AL MODELO DE NEGOCIO DE LOS DESPACHOS PROFESIONALES?" url="https://www.google.com" image="https://www.amadoconsultores.com/wp-content/uploads/2019/10/foto-Programa-ComoAfectaDigitalizacion.jpg" admin_label="Banner-Publicidad" _builder_version="3.29.3" header_font="Roboto|700||on|||||" header_text_align="center" body_font="Roboto||||||||" body_text_align="center" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" text_orientation="center" width="95%" module_alignment="center" custom_margin="0px|0px|40px|0px" custom_padding="0px|5px|20px|5px|false|true" animation="off" hover_transition_duration="0ms" link_option_url="/como-afecta-la-digitalizacion-al-modelo-de-negocio-de-los-despachos-profesionales/" custom_css_blurb_title="padding:0 10px 5px;" custom_css_blurb_content="padding:0 ;" box_shadow_style="preset3" global_module="16238" saved_tabs="all"]

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PRÓXIMOS EVENTOS

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[dropcap]E[/dropcap]n una firma las personas que suelen llevar la gestión del día a día de una firma son el gerente o socio director, los responsables de área y el director administrativo de la firma. Analicemos sus funciones:

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_3" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3JfcHJvZmlsZV9waWN0dXJlIiwic2V0dGluZ3MiOnt9fQ==@" align="center" align_tablet="center" align_phone="" align_last_edited="on|desktop" admin_label="Foto Autor" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="2px||" border_radii="on|120px|120px|120px|120px" always_center_on_mobile="on" global_module="16588" saved_tabs="all"][/et_pb_image][et_pb_post_title title="off" date_format="j F, Y" categories="off" comments="off" featured_image="off" admin_label="Autor + Fecha" _builder_version="3.23.3" title_font="||||||||" meta_font="Roboto|||on|||||" meta_font_size="12px" text_orientation="center" custom_padding="||20px"][/et_pb_post_title][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure="3_4,1_4" use_custom_gutter="on" gutter_width="2" _builder_version="3.25"][et_pb_column type="3_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9mZWF0dXJlZF9pbWFnZSIsInNldHRpbmdzIjp7fX0=@" admin_label="Imagen destacada" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="||35px"][/et_pb_image][et_pb_text admin_label="Contenido" _builder_version="3.27.4" header_font="||||||||" header_2_font="||||||||" header_2_font_size="2.6rem" header_3_font="||||||||" header_3_font_size="2.2rem"]

EL GERENTE o SOCIO DIRECTOR

Las habilidades necesarias para cumplir con el rol principal de socio director o gerente son una combinación de “habilidades de negocio” y “habilidades personales.”. El rol del gerente implica si se trata de una firma con varios socios, gastar gran parte de su tiempo con los socios individuales, ayudándoles a resolver sus cuestiones, y tratando sus conflictos, en todos los sentidos de la palabra.

Gran parte de la buena dirección en una firma profesional depende de la persuasión, los tratos interpersonales, el trato de asuntos delicados y frecuentemente privados, con o para los socios. El mejor gerente es, muchas veces, ni el profesional más destacable, ni el mejor aportador de negocio, ni siquiera el mejor “cerebro financiero.” Más bien requiere a alguien que tiene habilidad en conseguir consenso, y capaz de resolver desacuerdos. Tales habilidades no siempre se perciben en las elecciones abiertas y directas con varios candidatos. Específicamente, es sensato apoderar a la junta con la elección del socio gerente de la firma. No obstante, también se debe decir que, para obtener la credibilidad para liderar, esta selección (o nominación) debería ser ratificada por los socios mediante votación. De esta manera, los socios retienen el derecho de vetar a una selección insensata, y el “gerente” recibe un mandato para ejercer su función.

Más comúnmente, la posición de socio gerente es para un mandato (normalmente entre 2 y 5 años) y así sujeta al socio gerente a la disciplina de recibir el apoyo de los socios (o sus representantes, la junta) para poder retener la posición.

LOS DIRECTORES DE AREA O DEPARTAMENTO

Más importante que cualquier comité ejecutivo es el grupo de individuos que tienen la responsabilidad de conducir la practica día a día. Los jefes de unidades de práctica, junto con el socio director o gerente, forman un equipo gerencial, una entidad completamente distinta al comité ejecutivo, una que debe verdaderamente funcionar como equipo en la dirección de la firma. El socio gerente debe usar el equipo gerencial como caja de resonancia para las ideas, y como sus “ojos y oídos” sobre cuestiones que deben afrontarse.

En la mayoría de firmas, los jefes de oficinas o áreas de prácticas designados son elegidos por el socio gerente (muchas veces sujeto a la aprobación de la junta.) Deben ser elegidos menos por su prominencia, su habilidad técnica o sus talentos para aportar trabajo, que por su habilidad gerencial en dirigir una unidad de práctica.

En muchas firmas, el rol del líder de la práctica o departamento (responsable de una oficina o disciplina) es un rol significante en conseguir que ocurran cosas y que afectan al futuro de la firma. Igual que la creación de la junta de socios, el equipo gerencial es directamente responsable ante la junta, y mediante ella, ante los socios.

EL DIRECTOR FINANCIERO/CONTROLER (BUSINESS MANAGER)

En la mayoría de firmas profesionales de hoy, un oficial jefe financiero altamente potenciado apoya al socio gerente y sirve como su mano derecha.

Tal persona debe soportar (y en las firmas bien dirigidas lo hace) el peso de numerosas actividades que frecuentemente consumen el tiempo del comité ejecutivo, incluyendo:

Esto libera al socio gerente para actividades de mayor valor como:

Es habitual hoy día que las cuestiones administrativas y el análisis de asuntos principales del negocio sean delegados a un profesional especializado en finanzas. Tal persona no toma decisiones, ni (aun menos) trata los asuntos de los socios. No obstante, esta persona libera al socio gerente para que pueda tomar estas decisiones y tratar con los socios, sirviendo como un recurso altamente potenciado para el socio gerente. La experiencia ha demostrado que hasta un 25% del tiempo del socio gerente (es decir, algo como 500 horas) pueden liberarse con el apoyo de un buen director financiero suficientemente hábil. Si estas quinientas horas se aplicasen a las tareas de mayor valor de la lista anterior, el valor aportado sería suficiente para justificar una inversión significante en la posición del business manager.

Aunque nuestra firma sea pequeña o de tamaño mediano, es importante pensar en este tipo de figuras, pues nos pueden ayudar mucho a crecer como organización. Por ejemplo, en una pequeña firma unipersonal, el socio y el socio director posiblemente recaigan en la misma persona, pero seguro que en nuestra organización es posible identificar directores de área y una persona que, a otro nivel, pueda asumir una función de business manager. Si lo conseguimos viviremos mas tranquilos, y todo el esfuerzo gerencial no recaerá en el titular del despacho.

Fuente: News “Ideas y consejos de valor para tu despacho” para socios de la Red de Directivos de Despachos Profesionales (Noviembre/2018) [/et_pb_text][et_pb_blurb title="Solicitar periodo de prueba de 1 mes" use_icon="on" font_icon="%%277%%" use_icon_font_size="on" icon_font_size="60px" _builder_version="3.24.1" header_font="||||||||" header_text_align="center" use_background_color_gradient="on" background_color_gradient_start="#f2f5f2" background_color_gradient_end="#f8f8f8" text_orientation="center" custom_padding="30px|20px|30px|20px"]consultoria@amadoconsultores.com[/et_pb_blurb][et_pb_text _builder_version="3.27.4" text_font="||||||||" text_orientation="center" custom_margin="40px||" text_text_align="center"]

Conocimiento, experiencias y consejos para la dirección de un despacho profesional

Conocimiento Directivo

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[dropcap]P[/dropcap]uesto que las firmas profesionales venden habilidades, talento, conocimientos y experiencia, es lógico pensar que cualquiera podría superar a sus competidores mediante la construcción y creación de habilidades que les dé una ventaja competitiva significativa. Luego parece evidente la necesidad de invertir en la formación de nuevas habilidades (no simplemente explotando e invirtiendo en marketing operativo).

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_3" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3JfcHJvZmlsZV9waWN0dXJlIiwic2V0dGluZ3MiOnt9fQ==@" align="center" align_tablet="center" align_phone="" align_last_edited="on|desktop" admin_label="Foto Autor" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="2px||" border_radii="on|120px|120px|120px|120px" always_center_on_mobile="on" global_module="16588" saved_tabs="all"][/et_pb_image][et_pb_post_title title="off" date_format="j F, Y" categories="off" comments="off" featured_image="off" admin_label="Autor + Fecha" _builder_version="3.23.3" title_font="||||||||" meta_font="Roboto|||on|||||" meta_font_size="12px" text_orientation="center" custom_padding="||20px"][/et_pb_post_title][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure="3_4,1_4" use_custom_gutter="on" _builder_version="3.25"][et_pb_column type="3_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9mZWF0dXJlZF9pbWFnZSIsInNldHRpbmdzIjp7fX0=@" admin_label="Imagen destacada" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="||35px"][/et_pb_image][et_pb_text admin_label="Contenido" _builder_version="3.27.4" header_font="||||||||" header_2_font="||||||||" header_2_font_size="2.6rem" header_3_font="||||||||" header_3_font_size="2.2rem"]La mayoría de las firmas acuden a los mismos canales de reclutamiento y escuelas de negocio para seleccionar a su personal. Por tanto, todos parten de una misma fuente: el joven y brillante profesional con excelente CV. Después, con la práctica, la formación, la dirección, el apoyo y el seguimiento, cada firma deberá convertir a este joven profesional en un “producto acabado”, es decir el profesional en su plenitud con experiencia.

La ventaja competitiva no viene de la posibilidad de contratar a mejores profesionales que los competidores, sino de una mayor capacidad y constancia para desarrollar habilidades directivas

Pocas firmas ponen énfasis en el desarrollo de las habilidades de sus profesionales, y sin embargo los beneficios que podría obtener son muchos. Veamos algunos de ellos;

Si estos beneficios son reales, por qué no, desde hoy mismo, como directivos no ponemos foco en invertir y planificar recursos en este tipo de formación. El retorno está garantizado, no les quepa ninguna duda.[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|10px||10px" custom_css_main_element="border-left:#f3f3f3 1px solid;||border-right:#f3f3f3 1px solid;" custom_padding__hover="|||"][et_pb_blog posts_number="1" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" admin_label="Última entrada + foto" _builder_version="3.28" body_font="||||||||" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" meta_font="Roboto||||||||" global_module="16282"][/et_pb_blog][et_pb_blog posts_number="4" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_thumbnail="off" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" offset_number="1" admin_label="Penúltima i 3 más sin foto" module_class="sidebar-4entrades" _builder_version="3.23.3" header_font="||||||||" header_font_size="16px" meta_font="Roboto||||||||" custom_margin="0px||0px" custom_padding="0px||0px" custom_css_content="display:none;" global_module="16284"][/et_pb_blog][et_pb_blurb title="¿CÓMO AFECTA LA DIGITALIZACIÓN AL MODELO DE NEGOCIO DE LOS DESPACHOS PROFESIONALES?" url="https://www.google.com" image="https://www.amadoconsultores.com/wp-content/uploads/2019/10/foto-Programa-ComoAfectaDigitalizacion.jpg" admin_label="Banner-Publicidad" _builder_version="3.29.3" header_font="Roboto|700||on|||||" header_text_align="center" body_font="Roboto||||||||" body_text_align="center" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" text_orientation="center" width="95%" module_alignment="center" custom_margin="0px|0px|40px|0px" custom_padding="0px|5px|20px|5px|false|true" animation="off" hover_transition_duration="0ms" link_option_url="/como-afecta-la-digitalizacion-al-modelo-de-negocio-de-los-despachos-profesionales/" custom_css_blurb_title="padding:0 10px 5px;" custom_css_blurb_content="padding:0 ;" box_shadow_style="preset3" global_module="16238" saved_tabs="all"]

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[dropcap]M[/dropcap]uchas veces me pregunto porque una firma que se fundó hace apenas 15 o 20 años, y en una sola generación, ha sido capaz de convertirse en una organización con más de 80 empleados, y en cambio otras con los mismos servicios y oportunidades, en el mismo ámbito geográfico, y con la misma antigüedad, tan solo tienen 5 o 10 trabajadores. Me he preguntado muchas veces por los motivos; ¿ha sido por una cuestión de suerte, de mucho trabajo, de disponer de recursos económicos en los inicios, o de buenos contactos...?

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_3" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3JfcHJvZmlsZV9waWN0dXJlIiwic2V0dGluZ3MiOnt9fQ==@" align="center" align_tablet="center" align_phone="" align_last_edited="on|desktop" admin_label="Foto Autor" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="2px||" border_radii="on|120px|120px|120px|120px" always_center_on_mobile="on" global_module="16588" saved_tabs="all"][/et_pb_image][et_pb_post_title title="off" date_format="j F, Y" categories="off" comments="off" featured_image="off" admin_label="Autor + Fecha" _builder_version="3.23.3" title_font="||||||||" meta_font="Roboto|||on|||||" meta_font_size="12px" text_orientation="center" custom_padding="||20px"][/et_pb_post_title][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure="3_4,1_4" use_custom_gutter="on" _builder_version="3.25"][et_pb_column type="3_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9mZWF0dXJlZF9pbWFnZSIsInNldHRpbmdzIjp7fX0=@" admin_label="Imagen destacada" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="||35px"][/et_pb_image][et_pb_testimonial author="Churchill" _builder_version="3.24.1"]No basta con cumplir lo mejor que uno puede, hay que lograr hacer lo que es necesario.[/et_pb_testimonial][et_pb_text admin_label="Contenido" _builder_version="3.27.4" header_font="||||||||" header_2_font="||||||||" header_2_font_size="2.6rem" header_3_font="||||||||" header_3_font_size="2.2rem"]Algunos de estos factores han podido tener una cierta influencia, pero siempre digo lo mismo, y con los años cada vez estoy más convencido. El motivo de que unas firmas hayan conseguido ser una gran organización, y en cambio otras no lo hayan conseguido, es porque en el primer caso sus fundadores tuvieron claro desde el inicio que querían sobretodo, y por encima de todo, crear una empresa o un proyecto empresarial, donde los clientes estuvieran vinculados a una organización o marca, y no a una persona o a un profesional. En cambio, las segundas, después de 20 años, están donde están, porque posiblemente sus fundadores lo que querían principalmente era ser asesores, tener la confianza de sus clientes, y nunca han querido, o no han sabido, renunciar a dejar de ser los asesores de sus clientes. ¿Es mejor un modelo que otro? Para nosotros no existe una respuesta definitiva y única, pues dependerá de lo que cada uno haya elegido como opción a la hora de planificar su carrera profesional, y de las decisiones que haya tomado a lo largo de las diferentes etapas que conforman una carrera profesional.

La cuestión esencial, y ahí está nuestra principal reflexión, es que los primeros, es decir los fundadores que han sido capaces de crear una gran organización o empresa, es porque en algún momento de su trayectoria profesional tuvieron la visión y la valentía de renunciar a ser asesores, para dedicar su tiempo y energía a dirigir una organización. En cambio, los segundos, es porque no han querido, o no han sabido dejar de ser asesores. Este hecho nos guste o no, tiene una importancia capital en el desarrollo y en el crecimiento de una organización.

Si todo nuestro tiempo lo dedicamos íntegramente a asesorar a clientes, será muy difícil que podamos dirigir una firma y hacerla crecer

Dirigir, ser directivo, no es fácil, es una tarea que implica tomar decisiones e invertir mucho tiempo en el personal, en el crecimiento, en tecnología, en organización y cada vez mas en innovación. En definitiva, si queremos que nuestra organización evolucione se tiene que dirigir o liderar, esa labor alguien debe hacerla, lo pueden hacer los mismos socios y/o fundador, o se contrata a alguien que este especializado en dirigir empresas.

Nuestro consejo

Si al final quiere impulsar un cambio en su firma, y decide que ha llegado el momento de intentar convertir su organización en una auténtica empresa, le recomendamos que establezca con usted mismo un compromiso de calidad y profesionalidad.
Sea profundo no se quede en la superficie, sea profesional en su acción diaria, en su planificación, ejecución y evaluación. Organice las etapas de crecimiento del negocio con mucho detenimiento. Prepárese, nadie nace sabiendo, usted no es la excepción, tiene que estudiar y capacitarse, no se quede con lo que se le ocurre, contrástelo a fondo, con personas de su confianza, con clientes o con consultores externos.

Esté atento a las oportunidades de su sector y otros sectores. Si investiga constantemente, y tiene curiosidad por otros sectores, encontrará que siempre existen oportunidades e iniciativas que podrá adaptar para su organización.

Capacítese constantemente. No es necesario hacer cursos todas las semanas sino estar al día en las tendencias del mundo de la empresa y del sector. Esta capacitación no necesariamente es formal, sino que puede obtenerla leyendo la prensa, revistas empresariales o libros de gestión y dirección de empresas.

Lo más importante, concéntrense en la acción y en los resultados

No se quede en la planificación y en la parálisis de la reflexión, eso no es suficiente. Comprométase a trabajar cada día por lograr sus objetivos. [/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|10px||10px" custom_css_main_element="border-left:#f3f3f3 1px solid;||border-right:#f3f3f3 1px solid;" custom_padding__hover="|||"][et_pb_blog posts_number="1" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" admin_label="Última entrada + foto" _builder_version="3.28" body_font="||||||||" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" meta_font="Roboto||||||||" global_module="16282"][/et_pb_blog][et_pb_blog posts_number="4" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_thumbnail="off" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" offset_number="1" admin_label="Penúltima i 3 más sin foto" module_class="sidebar-4entrades" _builder_version="3.23.3" header_font="||||||||" header_font_size="16px" meta_font="Roboto||||||||" custom_margin="0px||0px" custom_padding="0px||0px" custom_css_content="display:none;" global_module="16284"][/et_pb_blog][et_pb_blurb title="¿CÓMO AFECTA LA DIGITALIZACIÓN AL MODELO DE NEGOCIO DE LOS DESPACHOS PROFESIONALES?" url="https://www.google.com" image="https://www.amadoconsultores.com/wp-content/uploads/2019/10/foto-Programa-ComoAfectaDigitalizacion.jpg" admin_label="Banner-Publicidad" _builder_version="3.29.3" header_font="Roboto|700||on|||||" header_text_align="center" body_font="Roboto||||||||" body_text_align="center" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" text_orientation="center" width="95%" module_alignment="center" custom_margin="0px|0px|40px|0px" custom_padding="0px|5px|20px|5px|false|true" animation="off" hover_transition_duration="0ms" link_option_url="/como-afecta-la-digitalizacion-al-modelo-de-negocio-de-los-despachos-profesionales/" custom_css_blurb_title="padding:0 10px 5px;" custom_css_blurb_content="padding:0 ;" box_shadow_style="preset3" global_module="16238" saved_tabs="all"]

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PRÓXIMOS EVENTOS

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RECURSOS HUMANOS →

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[dropcap]O[/dropcap]tro tipo de proyectos en los que trabajamos es en asesorar y ayudar a profesionales que llevan años trabajando en firmas de tamaño mediano o grande, y que llegan a una etapa de su vida profesional en la que se sienten estancados y faltos de ilusión. Nuestra reflexión y consejo en la mayoría de ocasiones ha sido el siguiente (*).

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_3" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3JfcHJvZmlsZV9waWN0dXJlIiwic2V0dGluZ3MiOnt9fQ==@" align="center" align_tablet="center" align_phone="" align_last_edited="on|desktop" admin_label="Foto Autor" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="2px||" border_radii="on|120px|120px|120px|120px" always_center_on_mobile="on" global_module="16588" saved_tabs="all"][/et_pb_image][et_pb_post_title title="off" date_format="j F, Y" categories="off" comments="off" featured_image="off" admin_label="Autor + Fecha" _builder_version="3.23.3" title_font="||||||||" meta_font="Roboto|||on|||||" meta_font_size="12px" text_orientation="center" custom_padding="||20px"][/et_pb_post_title][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure="3_4,1_4" use_custom_gutter="on" _builder_version="3.25"][et_pb_column type="3_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|||" custom_padding__hover="|||"][et_pb_image src="@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9mZWF0dXJlZF9pbWFnZSIsInNldHRpbmdzIjp7fX0=@" admin_label="Imagen destacada" _builder_version="3.24.1" _dynamic_attributes="src" custom_padding="||35px"][/et_pb_image][et_pb_text admin_label="Contenido" _builder_version="3.27.4" header_font="||||||||" header_2_font="||||||||" header_2_font_size="2.6rem" header_3_font="||||||||" header_3_font_size="2.2rem"]Cuando planifiques la etapa siguiente de tu carrera, ten en cuenta que la felicidad en la vida profesional depende mucho más de lo que hagas (las tareas que llevas a cabo, la gente que tratas) que de la elección de la firma en donde trabajas o la profesión que ejerces. Mucha gente escoge primero una profesión, después una firma y por último un trabajo. Creo que tienen el orden al revés. Averigua qué papel quieres desempeñar, y luego (si es necesario) comunica tu decisión a tu firma. Si no lo acepta, cambia de firma. ¡No vendas, compra!

Si estás considerando un nuevo trabajo, pregúntate qué necesitas saber exactamente para estar seguro de que te gustará. Busca a alguien que ya esté haciendo lo que tú estás pensando hacer. No tengas miedo de hacerlo y preguntarle cosas. Averígualo. ¡No vendas, compra![/et_pb_text][et_pb_image src="http://dev.amadoconsultores.com/wp-content/uploads/2018/06/062018-CambiarDespachoTirarsePiscina-Reflexion.jpg" align="center" _builder_version="3.24.1"][/et_pb_image][et_pb_text _builder_version="3.27.4"]Recuerda que planificar tu carrera es cosa tuya, no de tu firma. Si tu nueva salida profesional no te gusta, los resultados serán mucho más dolorosos para ti que para tu firma. Deberías ser mucho más selectivo cuando decidas lo que vas a hacer que ellos. ¡No vendas, compra!

En mi experiencia he visto como muchos profesionales se han equivocado por no hacer lo que acabo de decir, porque se sienten impotentes. "Después de todo" dicen "allí fuera el mercado es duro, y no me puedo permitir el lujo de trabajar solamente en lo que me gusta. Debo hacer el trabajo que pueda conseguir." Sea como sea, comentarios como éste confirman mis teorías. No existe nada tan admirable (y al mismo tiempo tan rentable) como alguien que sepa claramente lo que quiere y por qué lo quiere. Alguien que no esté comprometido con su trabajo evidentemente tendrá que aceptar cualquier cosa que se le ofrezca. O bien te puedes comprar una carrera, o puedes ser comprado por una. ¡No vendas, compra!

(*) Hemos utilizado opiniones y reflexiones de David Maister que compartimos.[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_4" _builder_version="3.25" custom_padding="|10px||10px" custom_css_main_element="border-left:#f3f3f3 1px solid;||border-right:#f3f3f3 1px solid;" custom_padding__hover="|||"][et_pb_blog posts_number="1" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" admin_label="Última entrada + foto" _builder_version="3.28" body_font="||||||||" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" meta_font="Roboto||||||||" global_module="16282"][/et_pb_blog][et_pb_blog posts_number="4" include_categories="current" meta_date="j F, Y" show_thumbnail="off" show_author="off" show_categories="off" show_pagination="off" offset_number="1" admin_label="Penúltima i 3 más sin foto" module_class="sidebar-4entrades" _builder_version="3.23.3" header_font="||||||||" header_font_size="16px" meta_font="Roboto||||||||" custom_margin="0px||0px" custom_padding="0px||0px" custom_css_content="display:none;" global_module="16284"][/et_pb_blog][et_pb_blurb title="¿CÓMO AFECTA LA DIGITALIZACIÓN AL MODELO DE NEGOCIO DE LOS DESPACHOS PROFESIONALES?" url="https://www.google.com" image="https://www.amadoconsultores.com/wp-content/uploads/2019/10/foto-Programa-ComoAfectaDigitalizacion.jpg" admin_label="Banner-Publicidad" _builder_version="3.29.3" header_font="Roboto|700||on|||||" header_text_align="center" body_font="Roboto||||||||" body_text_align="center" body_font_size="14px" body_line_height="1.1em" text_orientation="center" width="95%" module_alignment="center" custom_margin="0px|0px|40px|0px" custom_padding="0px|5px|20px|5px|false|true" animation="off" hover_transition_duration="0ms" link_option_url="/como-afecta-la-digitalizacion-al-modelo-de-negocio-de-los-despachos-profesionales/" custom_css_blurb_title="padding:0 10px 5px;" custom_css_blurb_content="padding:0 ;" box_shadow_style="preset3" global_module="16238" saved_tabs="all"]

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PRÓXIMOS EVENTOS

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